ایده: فکر و طرح اولیه به منظور ایجاد یک طرح تجاری، کارآفرینی و کسب و کار

استارتاپ: استارتاپ در واقع یک مدل تجاری جدید قابل اعتماد است که تکرار پذیر و مقیاس پذیر نیز می باشد و به منظور رفع یک یا مجموعه ای از نیازهای جامعه طراحی شده است.

استارتاپ ویکند: یک رویداد سه روزه از ایده سازی تا پیاده سازی نسخه اولیه طرح

تسهیل گر: فردی که در رویداد برنامه کار را پیش می برد، هماهنگی لازم بین منتور ها، تیم اجرایی رویداد، حاضرین و … را انجام می دهد و در نهایت افراد را به سمت بهتر کردن ایده و نمونه اولیه طرح سوق می دهد.

منتور: به افرادی که در کسب و کاری های خود سابقه فرایند استارتاپی یا تجاری کردن ایده ها را داشته اند و به منظور همراهی و کمک به حاضرین در استارتاپ ویکند حضور دارند.

بوم کسب و کار: یک ایده جهت تجاری شدن نیاز است بصورت کلی بررسی گردد و بوم کسب و کار اطلاعات لازم را به منظور اعتبارسنجی در اختیار منتور ها و صاحبان کسب و کار قرار می دهد.

اعتبار سنجی ایده: حدود50% استارتاپ ها به این دلیل شکست می خورند که مردم به آن ها نیاز ندارند! اعتبار سنجی ایده کمک می کند تا از سرمایه گذاری روی ایده های فاقد اعتبار جلوگیری شود.

Mvp: نسخه اولیه از ایده که می تواند به شکل ویدئو، اپ، سایت و … باشد. این نسخه باید بتواند دغدغه اصلی شکل دهی استارتاپ را بطور کامل مرتفع نماید.

Users: کاربرانی که سرویس گیرنده استارتاپ شما هستند.

Customers: افرادی هستند که در چرخه تجاری ایده و استارتاپ، موجب کسب درآمدتان هستند.

Bootstrapping: بدون هزینه اولیه و بصورت خودکفا در جهت رشد استارتاپ فعالیت کردن.

Accelerators: شتابدهنده ها که در مرحله اول می توانند یک مبلغ محدود به تیم های استارتاپ ارائه نمایند.

Fundraising: جذب سرمایه به منظور رشد و پرش استارتاپ

Crowd Funding: سرمایه گذاری جمعی روی یک استارتاپ (مثلا دانشجو های یک دانشگاه)

Angel Investors: این سرمایه گذاران علاوه بر پول، حمایت معنوی، شبکه، مدیریت و … را هم در اختیار استارتاپ قرار می دهند.

Seed Funding: سرمایه گذاری بعد از رشد اولیه استارتاپ (قبل از سرمایه گذاری vc و پس از سرمایه گذاری شتابدهنده)

Series A Funding Stage: ورود اولین سرمایه گذاری های خطرپذیر به استارتاپ. در این مرحله استارتاپ یک نمونه محصول تولید کرده و دارای مشتریانی نیز می باشد و با جذب مرحله اول سرمایه گذاری به دنبال توسعه استارتاپ در مقیاس ها و بازار های مختلف است.

 

منبع:

https://peidaiesh.com/startup/%d8%a7%d8%b5%d8%b7%d9%84%d8%a7%d8%ad%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%a7%d8%b1%d8%aa%d8%a7%d9%be%db%8c/

در اینجا به چند مورد از ویژگی هایی که هر استارتاپی باید آن ها را داشته باشد اشاره خواهیم داشت؛

1. داشتن تیم متخصص و جوان

2. ریسک پذیر بودن

3. قابلیت تحلیل رقبا

4. استفاده از اینترنت برای بازاریابی

5. توانایی خلق ایده و داشتن چشم انداز قوی

 

معنی استارتاپ شامل موارد زیر نیست:

– استارتاپ همایش و یا یک رویداد کارآفرینی نیست.
– لزوما یک اپ موبایل یا وبسایت، استارتاپ نمی باشد.
– همچنین یک شرکت یا کسب و کار کوچک که در حال رشد و درآمد زایی می باشد، استارتاپ نیست.

در سایت پیدایش اگر بخواهیم تعریف جامعی برای استارتاپ ارائه دهیم می توان گفت: استارتاپ سازمانی است که با هدف تمرکز بر ایجاد یک طرح کسب و کار قابل تکرار و مقیاس پذیر بوجود امده است.

 

منبع:

https://peidaiesh.com/startup/%d9%85%d8%b9%d9%86%db%8c-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%a7%d8%b1%d8%aa%d8%a7%d9%be/

در هر محیطی که وارد می‌شویم، اصطلاحات و عبارت‌های خاصی رواج دارند که محیط استارتاپی نیز از این قاعده مستثنی نیست. هر حوزه‌ای از دانش، واژگان و اصطلاحات تخصصی خود را دارند که ممکن است برای افرادی که تازه وارد آن می‌شوند، ناشناخته بنظر برسد. شتابدهنده گذر به عنوان اولین شتابدهنده حوزه عمران، محیط زیست و گردشگری قصد دارد در این مقاله به بررسی اصطلاحات استارتاپی و کسب و کارهای نوپا بپردازد.

 

 

آشنایی با اصطلاحات استارتاپی

با توجه به رشد چشمگیر استارتاپ ها در سراسر دنیا و نیز کشورمان ایران اصطلاحات استارتاپی بسیاری ایجاد شده‌اند که برای ورود به دنیای استارتاپ لازم است که با آنها آشنا شویم. در این مقاله سعی شده است که به مهم‌ترین اصطلاحات استارتاپی پرداخته شود، اگر چه این اصطلاحات کم نیستند.

 

Startup (استارتاپ)

استارتاپ به معنای شروع یک کسب و کار جدید با هدف تغییر جهان و کسب درآمد است. استارت آپ در واقع به یک مدل تجاری جدید گفته می‌شود که به منظور رفع یک یا مجموعه‌ای از نیازهای جامعه حاضر ایجاد شده است.

 

Founder (بینانگذار استارتاپ)

بنیان گذار استارت آپ یا Founder در اصطلاحات استارتاپی به شخص یا اشخاصی گفته می‌شود که یک استارتاپ را راه اندازی می‌کنند. این شخص با باور اینکه می‌توانند جهان را دگرگون سازد، پیوسته تلاش می‌کند و دوست دارد که خود رییس خود باشد.

 

 Seed Accelerator (شتابدهنده استارتاپ)

شتابدهنده استارتاپ یا به اختصار شتاب دهنده به عنوان یکی از اصطلاحات استارتاپی، مجموعه‌ای است که استارت آپ را از شروع تا به نتیجه رسیدن آن حمایت می‌کند. شتابدهنده ها با ارائه خدماتی نظیر Mentor-ship (مربی‌)، فضای کار، اصلاح کسب و کار و نیز تامین سرمایه اولیه برای شرکت‌های نوپا، درصدی از مالکیت آن کسب و کار را در اختیار می‌گیرند و در مقابل آموزش‌های لازم برای قرار گرفتن در مسیر کارآفرینی  به آنها ارائه می‌دهند.

 

Unicorn Startup (استارتاپ تک شاخ)

یونیکورن اسب تک شاخی است که از حیوانات افسانه ای به شما می‌رود. آیلین لی از سرمایه گذاران در سال 2013 این نام را انتخاب کرد و به استارتاپ هایی گفته می‌شود که بسیار سریع رشد می‌کنند و ارزش آن‌ها بیش از میلیاردها دلار است مانند استارتاپ های اوبر، پینترست، دراپ باکس و ....

 

Lean Startup (لین استارتاپ)

لین استارتاپ یا استارتاپ‌های نوپا، یک ایده و کسب و کار نوپا است که دارای ریسک کمتری نسبت به سایر استارت آپ‌ها می‌باشد. از آنجایی که 90 درصد استارت اپ ها در شروع فعالیت خود با شکست مواجه می‌شوند، لین استارتاپ کمک می‌کند تا دلایل عدم موفقیت پیدا شود. لین استارت آپ علاوه بر اینکه دلایل عدم موفقیت اینگونه استارتاپ‌ها را پیدا می‌کند، به صاحبان کسب و کار کمک می کند تا ریسک شکست خود را کاهش دهند. روش لین استارت اپ که یکی از اصطلاحات استارتاپی می‌باشد، این است که ابتدا یک نمونه کوچک و ساده از محصول و خدمات شما آماده می‌کند و با در اختیار گذاشتن آن در یک جامعه کوچک هدف، بازخورد آنها را بررسی می‌کند.

 

Business Plan (طرح کسب و کار)

هر کسب و کاری برای شروع کار و افزایش احتمال موفقیت نیازمند یک برنامه ریزی دقیق است. بیزینس پلن یا طرح کسب و کار یک سند مکتوب شده و رسمی است که در آن تمام هدف‌ها، ماهیت آنها، زمان رسیدن به آنها، برنامه ریزی‌های مالی و همه مواردی که ضرورت دارند، نوشته شده است. برای دریافت وام و یا بودجه، داشتن بیزینس پلن معتبر بسیار ضروری می‌باشد.

 

seed funding  (سرمایه مرحله کشت ایده)

سید فاندینگ یا سرمایه مرحله کشت ایده به معنای اولین مرحله شروع کار استارتاپی است که معمولا نشان‌دهنده اولین سرمایه ای است که به استارتاپ اختصاص داده می‌شود. این سرمایه می‌تواند از طریق وام، سرمایه گذاران مختلف، خانواده، اطرافیان و یا حتی صاحب کسب و کار تامین شده باشد. این سرمایه در اصل به عنوان بذر اولیه درخت کسب و کاری شناخته می‌شود.

 

Investor (سرمایه‌گذار)

سرمایه گذار به شخص یا اشخاصی گفته می‌شود که با هدف بازگشت سرمایه و سود در استارتاپ‌ها سرمایه گذاری می‌کنند. این سرمایه‌ها در حوزه‌هایی مثل اوراق قرضه، سهام سرمایه، اوراق بهادار، ارز و کالاهای اقتصادی سرمایه گذاری می‌شود.

 

Angel investor (سرمایه‌گذار فرشته)

سرمایه گذاران فرشته به کارآفرینان و مدیران اجرایی با توان سرمایه گذاری گفته می‌شود که معمولا روی کسب و کارهای نوپا نیازمند سرمایه، سرمایه گذاری می‌کنند. آنها علاوه بر سرمایه گذاری، با ارائه مشاوره و کمک به صاحبان استارتاپ در نقش راهنما نیز آنها را کمک می‌کنند. این سرمایه گذاران در شروع کسب و کار نوپا و با ارایه سرمایه کمتری نسبت به سایر سرمایه گذاران در مراحل اولیه، کسب و کار را حمایت می‌کنند.

 

Venture Capital (سرمایه گذار خطر پذیر)

سرمایه گذار خطرپذیر یا VC یک روش تامین مالی است که در آن سرمایه گذاران به امید سود بالا، ریسک بالایی می‌کنند. سرمایه گذاران خطر پذیر به دنبال کسب و کارهای با پتانسیل بالا رفته و آن‌ها را در رشد و توسعه همراهی می کنند. آنها این کار را در ازای دریافت بخشی از سهام مالی کسب و کار انجام می‌دهند.

تعریف استارتاپ ها در ایران در برخلاف تعریف بین المللی فقط شامل استارتاپ هایی می شود که بر پایه ایده های خلاقانه و نوآورانه  به صورت تکرار پذیر و مقیاس پذیر با زیر ساخت های فناوری اطلاعات باشد.  طبق تعاریف بین المللی استارتاپ هارمی توانند در حوزه های مختلفی فعالیت داشته باشند و محدودیتی ندارند و حل مشکل و مسئله مد نظر قرار می گیرد. البته امروزه در ایران نیز شتابدهنده هایی هستند که با حمایت از استارتاپ ها در حوزه های مختلف این مسیر را پیش گرفته اند و راه را برای راه اندازی استارتاپ ها در حوزه ها مختلف مانند تعابیر بین المللی باز کرده اند. در ادامه ما به تعریف انواع استارتاپ ها به تعبیر سیلیکون ولی خواهیم پرداخت.

انواع استارتاپ ها

استیو بلان، جانباز سیلیکون ولی انواع استارتاپ را به شش گروه تقسیم و به تعابیر زیر در اختیار مردم قرار دارند:

1- انواع استارتاپ های شیوه زندگی

در ساحل کالیفرنیا که در من در آن جا زندگی می کنم، ما کارآفرینانی را می بینیم که انواع استارتاپ هایی را درباره سبک های زندگی مختلف راه اندازی می کنند. به طور مثال ما خوانندگان و یا غواصان داریم که دارای یک کسب و کار کوچک برای خودشان از انواع استارتاپ ها می باشند. این کسب وکار که به بهبود شیوه زندگی افراد کمک می کند، می تواند از یک فروشگاه کوچک وسایل غواصی و موج سواری تا تدریس غواصی و … متغیر و متنوع باشد. درآمدی که از این گروه از انواع استارتاپ ها بدست می آیند بسیار لذت بخش هستند، زیرا افراد همزمان با اینکه پول دریافت می کنند از تفریح و هنر خودشان هم بهره مند شده و لذت می برند و می توانند تجربیات جدیدی کسب کنند.

 

2- انواع استارتاپ های کوچک فامیلی

یکی دیگر از انواع استارتاپ ها، کسب و کارهای کوچک خانوادگی می باشد که معمولا توسط خود آن ها نیز اجرا می شود. به این صورت که آن ها کارمندان را از بین افراد خانواده یا آشنایان انتخاب می کنند و در اکثر مواقع این نوع استارتاپ ها به سختی و بعد از یک مدت طولانی به سود دهی می رسند. در واقع در این سبک از انواع استارتاپ ها، صاحبان ایده می خواهند که کسب و کار خودشان را به اشتراک بگذارند و افراد خانواده را تغذیه کنند اما به ندرت دیده می شود که نماینده کارآفرین (که از اعضای خانواده نیز می باشد) همانند نماینده کارآفرین در سایر سبک ها از انواع استارتاپ ها بتواند یک شرکت را حمایت کند. معمولا شرکت های آنها مشاغل محلی را ایجاد می کنند.

 

3- انواع استارتاپ های مقیاس پذیر

در این سبک، از انواع استارتاپ های مقیاس پذیر مشابه و نزدیک به هم تمایل دارند که با یک دیگر هم گروه بشوند و هماهنگ فعالیت کنند. این سبک از کسب و کارها درصد کمی از انواع استارتاپ ها را تشکیل می دهند، اما به دلیل بازدهی زیادی که دارند، سرمایه گذاران ترجیح می دهند ریسک بالای سرمایه گذاری را بپذیرند و سهمی دریافت کنند، بنابراین دراکثر مواقع سرمایه شروع فعالیت ها خیلی زود فراهم می شود. همچنین این سبک از انواع استارتاپ ها خیلی سریع رشد می کنند و جهانی می شوند.

 

4- انواع استارتاپ های تلنگری

این گروه شامل انواع استارتاپ هایی می باشد که خیلی سریع وارد فاز طراحی و اجرا شده و به سرعت به فروش می رسند. در واقع می توان گفت که هدف کارآفرینان این سبک از انواع استارتاپ ها، ساخت یک میلیارد دلار جهت کسب و کار نیست، بلکه بعد از مدتی به یک شرکت بزرگ با قیمت 5 تا 50 میلیون دلار فروخته می شود.

 

5- انواع استارتاپ های شرکت بزرگ

در این گروه از انواع استارتاپ ها؛ تغییر در سلیقه مشتریان، فناوری های جدید، قوانین، رقبای جدید و غیره می توانند فشار زیادی وارد کنند تا نوآوری های جدیدی که معمولا از ریسک بالایی نیز برخوردارند برای ایجاد محصولات کاملا جدید برای مشتریان جدید در بازار های جدید، در شرکت های بزرگ (به عنوان مثال Google و Android) به فروش برسند. در واقع می توان گفت که در این سبک از انواع استارتاپ ها، کارآفرینان از اعتبار یک شرکت بزرگ مثل پیدایش برای راجت تر کردن مسیرشان استفاده می کنند.

 

6- انواع استارتاپ های اجتماعی

این نوع از انواع استارتاپ های اجتماعی معمولا بر پایه نوعی خیریه بنا می شوند و بر خلاف انواع استارتاپ های مقیاس پذیر، هدف این نوع استارتاپ ها این است که جهان را به جای بهتری تبدیل کنند. در واقع کارآفرینان در این سبک از انواع استارتاپ ها به دنبال این که به سهم بیشتری از بازار دست پیدا کنند و یا این که برای بنیان گذاران آن ایجاد ثروت کنند، نیستند.

 

منبع:

https://peidaiesh.com/startup/%d8%a2%db%8c%d8%a7-%d8%a7%d9%86%d9%88%d8%a7%d8%b9-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%a7%d8%b1%d8%aa%d8%a7%d9%be-%d9%87%d8%a7-%d8%b1%d8%a7-%d9%85%db%8c-%d8%b4%d9%86%d8%a7%d8%b3%db%8c%d8%af%d8%9f/

این روزها دوست‌ داران دیجیتال مارکتینگ صحبت‌های زیادی در مورد استارت‌آپ‌ها (کسب‌وکارهای نوپا و تازه تاسیس) می کنند. در این مقاله در مورد مفهوم startup و نمونه های آن آشنا خواهید شد.استارت آپ یک شرکت است که در مرحله اول عملیات خود قرار دارد. این شرکت ها اغلب در ابتدا توسط بنیانگذاران کارآفرین خود حمایت می‌شوند و برای توسعه محصول یا خدمات مورد استفاده قرار می گیرند، زیرا بنیانگذاران آنها معتقدند برای این کار تقاضا وجود دارد. با توجه به درآمد محدود یا هزینه های بالا، اکثر این عملیات های در مقیاس کوچک در دراز مدت پایدار نیستندو بدون کمک سرمایه گذاران دوامی نخواهند داشت.

در اواخر دهه 1990، شایع ترین نوع شرکت استارت آپی، داتکام بود. سرمایه گذاری در این زمان بسیار آسان بود که به سبب علاقه سرمایه گذاران برای ظهور این نوع از تجارت ها بود. به زبان ساده، استارتاپ یک کسب و کاری است که قسمتی از آن مبتنی بر فناوری است. هر کسب و کار که بر پایه فناوری است، لزوما استارتاپ نیست، ولی همه استارتاپ‌ها به طرزی از وب، موبایل، اینترنت و تکنولوژی های جدید استفاده می‌کنند تا رشد بالایی داشته باشند و به تعداد کاربران بالایی برسند.

استارت آپ چیست؟

تعریف استارت آپ: هرچند که چارچوب مفهوم استارت آپ تقریبا ثابت است، اما برای این مفهوم تعاریفی ارائه شده است که چند نمونه از آنها را بررسی می‌کنیم:

تعریف استارت آپ توسط مرکز کسب و کارهای کوچک آمریکا (USSBA):

کسب و کاری که عموماً حول محور تکنولوژی شکل گرفته و پتانسیل رشد بالایی دارد.

تعریف استارت آپ توسط استیو بلنک:

سازمانی که در جستجوی یک مدل کسب و کار که قابل تکرار و مقیاس پذیر باشد شکل گرفته است.

تعریف استارت آپ توسط اریک ریس:

استارت آپ یک نهاد انسانی است که برای ارائه یک محصول یا خدمت جدید در شرایطی که ابهام بالایی وجود دارد به وجود آمده است. این تعریف در کتاب نوپای ناب توسط اریک ریس آورده شده است.

تعریف استارت آپ به عنوان یک واژه انگلیسی در دیکشنری وبستر:

عملیات تنظیم و راه اندازی یک عملیات یا حرکت

تفاوت استارتاپ و کسب‌ و کار کوچک چیست؟

در ابتدا ممکن است خیلی از ما معنی استارتاپ را معادل کسب‌وکارهای کوچک بدانیم. با اینکه از خیلی جهات، استارت آپ و کسب‌وکارهای کوچک باهم مشابه هستند، اما تفاوت‌هایی هم دارند.

• از نظر مشابهت، هر دو شرکت‌های کوچکی هستند که تقریبا از هیچ (بدون سرمایه زیاد) ساخته شده‌اند و هدفشان این است که بخش‌های نادیده گرفته شده بازار را پر کنند. هر دو متمرکز بر رشد و سودآوری هستند و برای بقا در بازار می‌جنگند.
• از نظر تفاوت، استارت آپ‌های ویژگی‌های متفاوتی نسبت به کسب‌وکارهای کوچک معمولی دارند. استارت آپ یک چهره جوان دارد، معمولا یک ایده تازه مطرح می‌کند و این ایده معمولا از طریق تکنولوژی‌های جدید و وابسته به اینترنت اجرا می‌شود. مزیت رقابتی در استارت آپ بسیار مهم است. چیزی که ممکن است در هر کسب‌وکار کوچکی وجود نداشته باشد. معمولا استارت آپ توانایی این را دارد که حتی رفتار و فرهنگ مصرف‌کننده را در یک جامعه تحت تاثیر قرار دهد. بهرحال از هر 10 استارتاپ، معمولا فقط یکی از آنها موفق می‌شود چرا که محیط استارت آپی بسیار چالشی است.

انواع استارتاپ

 

استیوبِلَنک، نویسنده‌ی وب‌گاه Xconomy 5 نوع از استارت آپ های موفق را به این شکل معرفی می‌کند: (انواع استارت آپ)

 

• استارت آپ سبک زندگی

استارت آپی محسوب می شود که با زندگی روزمره ما عجین شده است. به طور مثال شخصی که ماشین برقی برای تفریح خود در پارک، تهیه کرده است با ارائه آن به دیگران و دریافت مبلغی می تواند ماشین برقی خود را در سطح بالایی نگه دارد و تفریح بیشتری کند.

 

• کسب و کارهای کوچک

در این نوع استارتاپ معمولا یک خانواده مالک آن است و آن را اداره می‌کند و بیشتر برای تامین مخارج خانواده انجام می دهند.

 

• استارت آپ های گسترش‌پذیر

این نوع سود و بازدهی بیشتری دارند و عموما به صورت خوشه‌های نوآور و خلاق باهم تشکیل گروه می‌دهند. به طوریکه چند ایده خوب در کنار هم یه ایده ناب تری را تشکیل می دهد.

 

انواع استارتاپ شامل: سبک زندگی، کسب‌و‌کارهای کوچک، گسترش پذیر، برای فروش، اجتماعی و کسب و کارهای بزرگ می باشد

 

 

• استارت آپ هایی که طراحی شده اند تا به سرعت فروخته شوند

مثلا در حوزه مسکن، استارت آپی تهیه می شود که می تواند مشکل بنگاه های املاک را به سرعت حل کند. سازنده این استارت آپ هدفش فقط فروش این استارت آپ برای شرکت های بزرگ است.

 

• استارت آپ های اجتماعی

هدف این استارت اپ ها فقط کسب درآمد نیست و نگاهشان بیشتر دنبال تبدیل دنیا به مکانی بهتر برای انسان ها است.

 

• شرکت‌های استارت آپ بزرگ

شرکت‌های بزرگ به دلیل تغییرات در سلیقه‌ی مشتری، فناوری‌های جدید، قانون‌گذاری، رقبای جدید و … مجبور هستند تا با ایفای برنامه های جدید و استارت آپ ها نوین در میدان رقابت حضور داشته باشند.

 

• استارت آپ های اجتماعی

برعکس استارتاپ‌های گسترش‌پذیر، هدف این استارتاپ‌ها این است که دنیا را تبدیل به جایی بهتر کنند، نه این‌که سهم بازار را بگیرند یا برای بنیان‌گذاران آن ثروت بسازند. بعد از بیان انواع استارت آپ برای درک بهتر مفهوم است.ارت آپ، لازم است با استارت آپ weekend آشنا شوید

 

استارتاپ ویکند

استارتاپ ویکند رویدادی 54 ساعته در آخر هفته می‌باشد که در آن افراد در گروه های مختلف (توسعه دهندگان، مدیران کسب و کارها و …) ایده هایشان را مطرح می‌کنند. در واقع استارت آپ ویکند مکانی برای ارائه ایده هاست. داوران و شرکت های سرمایه گذاری با مشاهده ایده های مختلف تصمیم به قبول یا رد ایده ها می‌گیرند. اولین تاریخچه استارتاپ ویکند startupweekend که به نوعی اولین تاریخچه استارت آپ به شکل امروزی نیز می‌باشد، به سال 2007 در شهر بولدر ایالت کلرادو در آمریکا برمی‌گردد. در آن رویداد 70 سرمایه گذار حضور داشتند.

 

منبع:

https://dmacourse.com/blog/what-is-startup/#mcetoc_1dg7ahbci0