در اینجا همه چیز در مورد استارتاپ ها را یاد بگیرید.

هر استارتاپ و کسب و کاری برای راه اندازی و توسعه نیاز به جذب سرمایه گذار دارد. سرمایه گذاری در استارتاپ ها عامل بقا و پیشرفت آن هاست. بنابراین یکی از اموری که هر استارت آپ و کسب و کار نوپایی باید به صورت جدی به دنبال آن باشد جذب سرمایه گذاران است. افرادی که منابع مالی و گاهی اعتبار خود را در اختیار استارت اپ قرار داده و در مراحل مختلف راه اندازی تا ارائه محصول نهایی استارتاپ با آن همراهی داشته باشند.
افرادی که در استارت اپ ها سرمایه گذاری می کنند باید به این نوع کسب و کار اعتماد کنند و آینده این کسب و کارها را روشن ارزیابی کنند تا تمایل به سرمایه گذاری در آنها وجود داشته باشند و این تمایل در تمامی مراحل راه اندازی تا به نتیجه رسیدن استارت آپ به صورت مداوم حفظ شود. جذب سرمایه گذار و کسی که منابع خود را در اختیار استارت آپ قرار دهد تا بعدها از سود آن بهره مند شود بسیار مهم است. در این رابطه استارتاپ ها باید به نکات مهمی توجه کنند که در این مقاله سعی شده است به مهمترین آنها اشاره شود.
کارهایی که استارت آپ ها باید انجام دهند تا افراد تمایل به سرمایه گذاری در استارت آپ داشته باشد می تواند شامل موارد زیر باشد:

1- تهیه یک لیست استراتژیک از سرمایه گذار های بالقوه و بالفعل

در اولین قدم باید لیستی از افرادی که به صورت بالقوه و بالفعل می توانند در کسب وکار شما مشارکت داشته و سرمایه گذاری کنند تهیه کنید.
این لیست را می توانید با جستجو، پرس وجو از افراد مطلع، استخدام فردی که آشنا با سرمایه گذاران و فرایند جذب سرمایه گذار است و یا تحقیق در بازار کار انجام دهید.
تا آن جا که می توانید با افراد مختلف در این مورد ارتباط برقرار کنید تا از دانسته های آنها استفاده کنید.
مخصوصا کسانی که به تازگی توانسته اند این مسیر را طی کنند و با شرایط کنونی جامعه و راه اندازی استارتاپ آشنایی کافی دارند می توانند منبع اطلاعاتی شما در رابطه با جذب سرمایه گذار باشند.

2- برقراری ارتباط با سرمایه گذار ها

برقراری ارتباط با سرمایه گذار قدم بعدی است که می تواند در قالب ها و شکل های مختلف انجام شود. می تواند در حاشیه نشست ها و جلسات مرتبط با کسب و کار باشد، یا به صورت استفاده از معرف برای معرفی استارتاپ شما و گرفتن وقت ملاقات انجام شود.
همین طور می تواند با ارسال ایمیل یا پست الکترونیک انجام شود. تماس با وی به شرط داشتن وقت قبلی نیز گزینه مناسبی است.

3- تشکیل جلسات با افراد سرمایه گذار

قدم بعدی برای جذب سرمایه گذار، ترتیب دادن جلساتی است که در آن بتوان به صورت حضوری و چهره به چهره با فرد مورد نظر و یا نماینده قانونی وی صحبت کرد.
در این جلسه بهتر است گزارشی از فعالیت، چشم انداز و آینده استارت اپ در اختیار سرمایه گذار قرار گیرد تا وی بتواند تصویر درستی از استارت آپ داشته باشد. در این صورت احتمال موفقیت در جذب سرمایه گذار در استارتاپ بیشتر می شود.

4- ارائه گزارش از فعالیت ها و خدمات استارت آپ

گام بعدی آن است که در جلسه ای که سرمایه گذاران احتمالی در آن حضور دارند یا به صورت جمعی یا به صورت جلسات تک نفره با سرمایه گذار گزارشی از خدمات و فعالیت های استارت آپ و مراحلی که طی کرده است ارائه شود. در گزارشی که در قسمت قبل هم اشاره شد، باید جزییات استارت اپ، گام های مختلف، مرحله ای که هم اکنون در آن قرار دارد و نقطه ای که طراحی شده است تا به آن برسد همه موارد به صورت شفاف و واضح در قالب ارائه به شکل سخنرانی یا استفاده از پاورپوینت و ابزارهای این چنینی ارائه شود. همچنین مزیت هایی که می تواند نصیب سرمایه گذار شود به صورت ویژه مورد توجه قرار گیرد تا وی به سرمایه گذاری ترغیب شود.

منبع:

https://peidaiesh.com/startup/%d8%b3%d8%b1%d9%85%d8%a7%db%8c%d9%87-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%a7%d8%b1%d8%aa%d8%a7%d9%be/

شرکت سرمایه گذاری خطر پذیر (VC) یا سرمایه گذاری جسورانه چیست؟

بنگاه‌های venture capital (VC) سازمان‌های مدیریت مالی هستند که از منابع مختلف پول جمع کرده و این سرمایه جمعی را در استارت آپ‌ها سرمایه گذاری می‌کنند.

VCها این وجوه را از دفاتر خانواده ، نهادهای سرمایه‌گذار (صندوق‌های بازنشستگی، صندوقهای موقوفه دانشگاه، صندوق‌های ثروت حاکمیت و غیره) و افراد با ارزش خالص بالا (با دارایی بیش از 1 میلیون دلار) جمع می‌کنند که به VC اجازه می‌دهد تا سرمایه‌گذاری‌های خود را مدیریت کند. اندازه سرمایه‌گذاری‌های VC در یک استارتاپ می‌تواند بر اساس تئوری سرمایه گذاری و شیوه‌های خاص هر شرکت بسیار متفاوت باشد. هجوم پول نقد VC ، در کنار منابع دیگر از جمله مشاوره و ارتباطات اضافی که شرکت سرمایه می‌تواند فراهم کند، اغلب به رشد سریع و تسلط بر بازارهای نوپا کمک می‌کند.

این شرکت‌ها معمولا طبق یک برنامه از پیش تعیین شده سرمایه گذاری می‌کنند؛ به عنوان مثال از شرکت‌های نوپا در یک مرحله، صنعت یا منطقه جغرافیایی خاص پشتیبانی می‌کنند.

سرمایه گذاری خطرپذیر یا سرمایه گذاری جسورانه چگونه کار می کند؟

بنگاه‌های اینچنینی بدون شک نیروی محرکه نوآوری هستند زیرا سرمایه گذاران خطرپذیر از کسب و کارهایی حمایت کرده و با سرمایه گذاری در آنها، از مراحل اولیه تا زمان عرضه اولیه عمومی، آنها را به سوی یک کسب و کار پر سود هدایت می کنند.

تعریف نقش‌ها در سرمایه گذاری خطرپذیر (VC)

برای آنکه بدانیم دقیقا venture capital چیست، باید با ساختار آن نیز آشنا شویم. جوان ترین افراد دوست دارند تحلیلگر شوند. این افراد معمولا یا دانشجوی MBA در دوره کارآموزی خود هستند یا افرادی که تازه از مدرسه فارغ التحصیل شده‌اند. نقش اصلی تحلیلگران، رفتن به کنفرانس‌ها و یافتن کسب و کارهای همسو با استراتژی‌های شرکت آنهاست. تحلیلگران قدرت تصمیم‌گیری ندارند، اما می‌توانند راه خوبی برای معرفی شما به شخص ارشد دیگری در شرکت باشند. تحلیلگران بیشتر در مورد بازار تحقیق کرده و شما و رقبایتان را مورد بررسی قرار می‌دهند.

موقعیت شغلی بعدی در این شرکت‌ها، معاون است. این موقعیت می تواند در رده های پایه یا ارشد باشد. این افراد آنهایی هستند که تجربه‌های مالی و مهارت های بالایی در ایجاد روابط دارند. آنها تصمیم گیرنده نیستند اما قطعا می توانند بر افراد تصمیم گیرنده در شرکت تاثیرگذار باشند.

پس از آنها، مدیران اصلی قرار دارند. آنها افراد رده بالایی هستند که در مورد سرمایه گذاری تصمیم می‌گیرند اما در اجرای استراتژی کلی شرکت قدرت کامل را ندارند. یک مدیر اصلی می تواند شما را وارد سیستم کرده و به شما کمک کند تا کل روند دریافت بودجه را طی کنید. هرجند ارشدترین افراد شرکت نیستند اما رابطه نزدیکی با شرکای تجاری شرکت دارند.

ارشدترین افراد در یک بنگاه سرمایه گذاری، شرکای تجاری هستند که ممکن است شرکای عمومی یا شرکای مدیریتی باشند. تفاوت در عنوان بستگی به این دارد که آیا فرد فقط در تصمیم گیری در مورد سرمایه گذاری حق رای دارد یا در تصمیم گیری عملیاتی نیز تاثیرگذار است. علاوه بر سرمایه گذاری، شرکا مسئول افزایش سرمایه برای وجوهی هستند که شرکت با آنها سرمایه گذاری خواهد کرد.

چهره دیگر در یک شرکت سرمایه گذاری، کارآفرین مقیم (EIR) است. آنها عمدتا افرادی هستند که رابطه خوبی با VC دارند و ممکن است VC را خارج کرده و به آنها کمک کنند تا پول نقد کسب کنند. EIRها معمولا یک سال یا بیشتر با یک شرکت کار می کنند تا به آنها در تجزیه و تحلیل خروج از معاملات کمک کنند. در نهایت هدف یک EIR راه اندازی یک شرکت جدید برای سرمایه گذاری مثبت است.

به سرمایه گذاران شرکت‌های VC، شرکای محدود (LP) گفته می‌شود. LP سرمایه‌گذاران سازمانی یا انفرادی هستند که سرمایه خود را در VC سرمایه گذاری کرده‌اند. LPها شامل موقوفات، صندوق‌های بازنشستگی، صندوق‌های ثروت حاکمیت، و خانواده‌های ثروتمند هستند.

منبع:

https://shanbemag.com/what-is-venture-capital/

??ایده ای به ذهنت می‌آید که بتوانی از آن به درآمد برسی!؟ مانند جوانه ای که تازه شروع به رشد می‌کند و هنوز ریشه ای ندارد، نیاز به مراقبت دارد. نیاز به آن دارد که تغذیه شود و جان بگیرد. اگر تنها باشد شاید نتواند به میوه ای برسد و هزاران نیاز دیگر برای شکوفا شدن دارد.

برای راه اندازی یک کسب‌وکار موفق از یک ایده، نیازهای زیادی خواهیم داشت اما بحث اصلی ما در ادامه، تامین نیازهای مالی استارتاپ است.

جذب سرمایه و سرمایه گذار همواره  یک موضوع بسیار مهم و چالش برانگیز برای استارتاپ هایی بوده که برای راه اندازی کسب و کار نیاز دارند که تحت حمایت قرار بگیرند. روش های مختلفی برای جذب سرمایه ی یک استارت آپ وجود دارد که از جمله آنها، می‌توان نقش شرکت های شتابدهنده در این موضوع چالش برانگیز را بسیار درخشان و موثر درک کرد.اما تا اینجا فهمیدیم، ایده نوآورانه شما برای تبدیل شدن به یک  کسب‌و کار موفق، نیاز به سرمایه ی اولیه دارد و تا زمانی که سرمایه ای ندارید نمی‌توانید مطمئن باشید که ایده ای که دارید تا چه اندازه، قابلیت اجرائی شدن و تبدیل به یک کسب‌وکار نوپا را دارد ؟!

?روش‌های جذب و تامین هزینه های یک استارتاپ‌:

?? جذب سرمایه به کمک شتاب دهنده‌(accelerator):

همانطور که در گذشته بارها گفته شده است، یکی از مهمترین و اصلی ترین نقش شرکت های شتابدهنده، تامین نیازهای مالی استارتاپ ها برای تبدیل شدن به  شرکت های نوپا ست. پس یکی از روش های تامین مالی استارتاپ، همکاری با شرکت های شتاب دهنده  کسب و کار است: با برنامه های کوتاه مدت شتاب دهنده ها، استارتاپ را تحت پوشش قرار می‌دهند. امروزه در تمام جهان شتابدهنده های زیادی بوجود آمده اند و سالیانه به صدها کسب و کار نوپا کمک می‌کنند. همانطور که از نام  شتاب دهنده ها معلوم است، آنها  جهش عظیمی در تسریع رشد استارتاپ ایجاد می‌کنند. همچنین شما می‌توانید با مربیان، سرمایه گذاران و سایر استارت آپ های همکار با استفاده از این بستر، ارتباط خوبی برقرار کنید، شتابدهنده ها در راستای فروش محصولات استارتاپی نیز به شما کمک های ویژه ای ارائه می‌دهند.

 تامین هزینه های استارتاپ با سرمایه شخصی(bootstrapping) :

سرمایه ی شخصی که به آن بوت استرپینگ (bootstrapping) نیز گفته می‌شود، یکی از روش های موثر در تأمین هزینه‌های مالی استارتاپ است، به خصوص برای کسانی که اولین تجربه برایشان است که کار خود را شروع می‌کنند. البته معمولا کارآفرینان در آغاز کار بدون برنامه اند و در تامین سرمایه مشکل دارند. اگر پس اندازی از خودتان دارید می‌توانید سرمایه های استارتاپ را خودتان متحمل شوید.

تأمین بودجه با بوت استرپینگ به دلیل مزایای آن باید به اولین گزینه تأمین اعتبار، در نظر گرفته شود. وقتی خودتان سرمایه دارید، چرا باید پول شخصی خودتان را استفاده نکنید؟در این صورت اگر متحمل شکست شوید به دیگران بدهکار نشده‌اید  و اگر موفق شوید نیازی نیست در سهام استارتاپ خود، شریکی پیدا کرده باشید.(البته بحث تیم‌سازی یکی از مهمترین موضوعات در موفقیت استارتاپ هاست که بحث اصلی این نوشتار نیست.)

 جذب سرمایه با کمک سرمایه گذاران فرشته(Angel Investors):

سرمایه گذار فرشته، سرمایه گذاری ست که با هزینه‌ی خصوصی و شخصی خود، به ازای دریافت سهام استارتاپ، از استارتاپ حمایت می‌کند. این سرمایه گذار در ابتدای مرحله ای که هنوز ایده شما برای تبدیل به یک استارتاپ مورد آزمایش قرار نگرفته، تامین مالی استارت آپ را متقبل می‌شود و در تمامی ریسک های تبدیل به کارآفرینی شریک می‌شود.

بسیاری فکر می‌کنند که سرمایه گذاران فرشته و سرمایه گذاران خطر پذیر، یکسان هستند، اما این دو متفاوت هستند. VC ها یا سرمایه گذاران خطرپذیر شرکت های معمولا بزرگ  هستند که در تجارت با شما سهام  سرمایه گذاری می‌کنند در حالیکه یک سرمایه گذار فرشته،  شخصی است که از همان ابتدای ایده نوپا که حتی احتمال اجرائی بودن یا نبودن آن مشخص نیست سرمایه گذاری می‌کند در حالیکه که می‌داند  ممکن است رشد قابل ملاحظه VC  را نداشته باشد.

معمولا سرمایه گذاری فرشته 25000 تا 100000 دلار برای هر شرکت و استارتاپ است، اما می تواند بیشتر شود.سرمایه گذاری فرشته در استارت آپ ها سرعت گرفته است و داستان موفقیت استارتاپ های برجسته مانند واتس اپ و فیس بوک سرمایه گذاران فرشته را تحریک کرده اند تا روی سرمایه یشان ریسک های بزرگی انجام دهند.همچنین سرمایه گذاران فرشته به راه اندازی بسیاری از شرکت های برجسته از جمله گوگل ، یاهو و علی بابا کمک کرده اند.