در سال 2019 ، بیشتر شرکت هایی که توسط Forbes به عنوان غول های فناوری در نظر گرفته شده اند ، در ابتدا به عنوان استارتاپ های کوچک راه اندازی شده اند. فیس بوک که از شبکه مدارس خصوصی با بودجه صفر شروع به کار کرد یا گوگل که یک پروژه تحقیقاتی توسط دو دانش آموز استنفورد بود ، فقط چند نمونه هستند.
اگر در آغاز سرمایه خارق العاده ای ندارید شرمنده نباشید. تو تنها نیستی! تقریباً 70? از کارآفرینان در ایالات متحده استارتاپ خود را از خوابگاه های دانشگاه و زیرزمین ها حتی بدون اجاره دفاتر راه اندازی می‌کنند.
این مقاله به شما می‌آموزد که واقعاً برای شروع به چه چیزهایی نیاز دارید ، چطور می‌توانید توسعه استارتاپ خود را برنامه ریزی کنید و از اشتباهات مهمی خواهیم گفت که 60? صاحبان استارتاپ ها ، مرتکب شده اند .
چرا هیچ کس قبلاً چنین کاری نکرده است؟
چگونه یک استارتاپ راه اندازی کنیم؟ اولین سوالی که باید از خود بپرسید قبل از هر فعالیت راه اندازی باید به این صورت باشد که “آیا کسی همان ایده را قبلاً اجرا کرده است ، و “اگر نه پس چرا؟” پاسخ درست مانع از دست دادن پول شما خواهد شد.
چرا اینقدر مهم است؟ میلیون ها انسان خلاق وجود دارد که در حال حاضر رویای راه اندازی یک استارتاپ را در سر دارند. برخی از آنها ممکن است همان ایده راه اندازی جدید فنی را که ذهن شما را درگیر کرده است ، آغاز کرده باشند. اگر موفق شده باشند ، آنها را در Google پیدا خواهید کرد. توجه داشته باشید اگر آنها شکست بخورند ، ایده درخواست نمی‌شود! دلیل دوم گسترده ترین دلیل عدم موفقیت در راه اندازی استارتاپ است. سال گذشته ، این امر برای 42? از شرکت های نوپا اتفاق افتاده است .
3 مرحله در مورد چگونگی بررسی پتانسیل ایده راه اندازی خود را در زیر پیدا کنید.
نیازها را بررسی کنید. آیا واقعی است؟
برای انجام تحقیقات بازار نیازی به استخدام متخصصان بازاریابی ندارید. بیشتر پاسخ ها را حتی از افراد غیرحرفه ای می‌توانید پیدا کنند.
قبل از ایجاد یک شرکت راه اندازی ، با ذکر مشکلاتی که برطرف می‌کند ، آیا ایده شما ارزش پیگیری دارد. سپس سعی کنید تخمین بزنید که چه تعداد از افراد با این مشکلات روبرو هستند و آنها را با جزئیات توصیف کنید (سن ، جنس ، محل زندگی و سطح درآمد) اکنون گروه های مخاطب فرضی مشخص خود را دارید.
برای مرحله بعدی آماده شوید. تصور کنید که نماینده هر یک از گروه های هدف هستید و تخمین بزنید که مشکلات ذکر شده برای شما چقدر جدی است.
از مقیاس امتیاز استفاده کنید که آیا “مشکلی است که کیفیت زندگی من را کاهش می‌دهد ، من برای حل آن هزینه ای را پرداخت خواهم کرد” و در ادامه مربوط به “مشکلی است که خودم حتی بدون توجه به آن به راحتی حلش می‌کنم”.
اگر ایده شما نمره بالایی گرفت ، به پاراگراف بعدی بروید.
فناوری ها را بررسی کنید
چگونه ایده های تجاری بدست آوریم؟ ویلیام آرتور ، زمانی گفت اگر شما می‌توانستید چیزی را تصور کنید ،
می‌توانید آن را زنده نمایید. با این حال ، در محیط راه اندازی فناوری انبوه ، باید بر پیشرفت تکنولوژی نیز حساب کنید.
اگر متوجه شده اید که ایده شما منحصر به فرد است و به افراد کمک می‌کند ، ممکن است پیش از این هیچ کس استارتاپی مانند آن را راه اندازی نکرده باشد زیرا برای آنها بسیار گران تمام می‌شود.
اگرهنوز تجزیه و تحلیل فناوری های لازم برای اجرای ایده شما وجود ندارند ، ابتدا باید هزینه های توسعه را تخمین بزنید.
بیایید Uber را مثال بزنیم. در سال 2009 ، Uber در ایالات متحده آمریکا به عنوان یک سرویس تاکسی اتومبیل برتر ارائه می‌شود که توسط یک برنامه منظم خوب کار می‌کند. ما می‌توانیم فرض کنیم که اگر از سال 2009 فناوری ردیابی موقعیت مکانی ، اینترنت همراه ، تلفن های هوشمند و بانکداری آنلاین بهبود نیافته باشد ، اوبر هرگز به یک ارائه دهنده جهانی تاکسی درخواستی تبدیل نمی‌شود.
خوب ، شرکت هایی مانند گوگل می‌توانند هزینه های چشمگیری را در تحقیقات فناوری صرف کنند و از پیشرفت فناوری جهانی بهره مند شوند. موتور جستجوی گوگل AI و Google Glass نمونه های خوبی برای چنین سرمایه گذاری هایی هستند. اما وقتی صحبت از استارتاپ ها می‌شود ، همیشه بهتر است از فناوری های موجود و شاید جدیدترین ها استفاده کنید.
بررسی کنید که آیا ایده منحصر به فرد شما از پاراگراف قبلی می‌تواند مبتنی بر فناوری های موجود باشد. اگر “بله” است ، بیشتر پیش بروید.
بازار را بررسی کنید
چگونه ایده ای ایجاد کنیم که شکست نخورد؟ عدم انجام تحقیق در بازار رایج ترین اشتباهی است که استارتاپ ها مرتکب شده اند. حدود 42? از شرکتهای فناوری جدید شکست خوردند زیرا فقط چند نفرمحدود واقعاً به راه حل ها نیاز داشتند و آماده پرداخت هزینه های آن بودند.
در دنیای تجارت ، همه چیز قابل اندازه گیری با پول است. قبل از شروع توسعه استارتاپ خود ، دریابید که پیشنهاد آینده شما چه تعداد از افراد را می‌تواند جذب کند و چقدر می‌توانید از این طریق درآمد کسب کنید. بررسی بازار از پیش نیازهای راه اندازی استارتاپ است که باید مورد توجه قرار بگیرد.
برای تخمین حجم بازار ، موارد موفقیت آمیز را در زمینه های مشابه تجاری بررسی کنید ، روند تقاضا را مطالعه کرده و از نرخ رشد بازار مطلع شوید. توجه داشته باشید که همیشه برخی از رقبا وجود دارند که شما باید آنها را شکست دهید. با بررسی آمار استفاده جهانی سعی کنید بفهمید که طاقچه شما بسیار رقابتی است.
به عنوان مثال ، ایجاد یک ابزار مشابه فیس بوک ایده بدی است ، اما یک تقاضای مداوم برای شبکه های اجتماعی جذاب مانند فیس بوک برای مخاطبان خاص مانند دوستداران حیوانات خانگی ، دینداران و طرفداران مدلی از دوخت وجود دارد.
چگونه استارتاپ ایجاد کنیم؟ مرحله ایجاد طرح کسب و کار
طرح کسب و کار (business plan) استارتاپی چیست؟ طرح کسب و کار یکی از مهم ترین پیش نیازهای راه اندازی استارتاپ می‌باشد. این سند منعکس کننده فلسفه پروژه ، نتایج تحقیقات بازار ، اهداف قبلی و نقاط عطف پروژه ، جدول زمانی کلی توسعه و بودجه دقیق است. همچنین مدل درآمدزایی یک برنامه ، ساختار تیم پروژه و برنامه تبلیغاتی یک برنامه را توصیف می‌کند.
بیزینس پلن تنها راه برای راه اندازی استارتاپ است زیرا از آن برای ارائه ایده شما به سرمایه گذاران بالقوه و جذب آنها استفاده می‌شود.
در مقاله دیگری ، می‌توانید دستورالعمل های گام به گام درباره نوشتن طرح کسب و کار مبتنی بر فناوری را پیدا کنید . در اینجا ، می‌خواهیم به طور خلاصه بلوک های اصلی طرح کسب و کار شروع را نام ببریم و شرح دهیم
- خلاصه اجرایی: چگونه می‌توان در زمینه نوآوری های فناوری تجارت کرد؟ با مأموریت خود شروع کنید و سپس اهداف اصلی کسب و کار خود را لیست کنید. از این بخش برای توصیف ایده خود و روشی که تأثیرات اجتماعی استارتاپ خود را می‌بینید استفاده کنید. خلاصه گروه هدف و برخی مشاهدات کلیدی بازار گرفته شده از بازار و تحقیقات مشتری را وارد کنید زیرا این بخش هم مقدمه ای است. اطلاعات مختصری در مورد منابع موجود ، استراتژی بازار و سود آن اضافه کنید.
- شرح شرکت و ساختار قانونی: در مورد گروه خبره ، ساختار آن و سبکی که قرار است روی پروژه کار کند اطلاعاتی را ارائه دهید. جزئیات مربوط به منابع موجود خود را وارد کنید و منابع اضافی را که ممکن است برای راه اندازی کسب و کار لازم داشته باشید ، فهرست کنید. نقاط قوت تیم خود را ذکر کنید و برای تأیید این جمله که شرکت شما بهترین برای اجرای موفقیت آمیز ایده است ، استدلال کنید.
- بخش تحقیقات بازار: برای متقاعد کردن یک سرمایه گذار که ایده شما ارزش توجه دارد ، به تیم شما در رعایت پیش نیازهای راه اندازی استارتاپ الهام می‌دهد ، از حقایق در مورد وضعیت فعلی بازار استفاده کنید. درک صریح صنعت خود را در توصیف آن به طور خلاصه نشان دهید. نام رقبا را بنویسید و آنها را تجزیه و تحلیل کنید ، روند بازار را مطالعه کنید و شانس خود را برای به دست آوردن جایگاه خود بسنجید. توضیحات گروه هدف را اضافه کنید.
- توضیحات محصول: درباره چگونگی کارکرد محصول و دلیل ارزش آن برای مخاطبان هدف توضیح دهید. اگر محصول یا خدمات شما نیاز به ثبت اختراع دارد ، این واقعیت را در این بخش منعکس کنید. چرخه عمر محصول خود و روشی را که می‌خواهید آن را به مشتریان آینده خود ارائه دهید ، توصیف کنید.
- طرح تبلیغاتی و بازاریابی: به طور کلی از استراتژی بازاریابی خود بگویید. روشی را که می‌خواهید کاربران را به خود جلب کرده و حفظ کنید ، آنها را وادار به خرید ویژگی های محصول اضافی کنید و یا محصولات مضاعف را به فروش برسانید. برنامه ها و پیش بینی های روابط عمومی را در آنجا بگنجانید. چند استراتژی فروش را که فکر می‌کنید ، فهرست کنید.
- بخش بودجه: برنامه ریزی شغلی برای استارتاپ ها باید دقیق باشد. الزامات بودجه را مشخص کرده و مشخص کنید که در 6 ماه ، یک سال و چند سال آینده به چه میزان پول نیاز دارید. توضیح دهید که چرا به آن سرمایه دقیق نیاز دارید و نشان دهید که چگونه می‌خواهید آن را صرف کنید تا اولین درآمد را بدست آورید. برنامه های مالی استراتژیک خود را (به مدت 5 سال یا بیشتر) ارائه دهید. در پایان ، با پیش بینی های مالی ، ترازنامه ، پیش بینی فروش و تجزیه و تحلیل سریع برای درخواست متقاعد کردن سرمایه گذار ، از این درخواست پشتیبانی کنید.
منبع:
https://startupha.com/lanch-startup/
